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一条毛巾背后的两条路线:丁磊向左,雷军向右

2017-5-25 11:16| 发布者: 3u推小秘书| 查看: 126| 评论: 0| 查看评论

  今天先是被最生活创始人毛巾哥(朱志军)的那篇《致丁磊:能给创业者一条活路吗?》刷屏,接着网易的回复声明再次刷屏。彼此的节奏控制的都很好。

  网易成了被创业者讨伐的对象,丁磊成了靶心,很难得。过去十年,能够让创业者忿恨的巨头不多,BAT是主流,其中腾讯又是主角。在腾讯、阿里摇身一变,由被诅咒的巨头变成创业者的「亲爸爸」之后,类似毛巾哥这样的创业者通过「网络上访」的形式控诉巨头,实在不多见了。

  只能说明网易变强了。从端游到手游,让网易实现了从PC互联网到移动互联网的成功跨越,并保证了异常殷实的家底;从邮箱到严选,让华尔街看到了潜在的增长空间。既能赚钱养家,又能貌美如花,这是今天的网易。

  今天的小米也不是去年的小米。在经历了业绩下滑、被媒体唱衰的 2016 年之后,小米正在重新赢得市场的好感。

  市场调研机构IDC公布的数据显示, 2017 年第一季度,小米手机的国内市场份额为9.0%,而去年第四季度,小米在国内市场的份额仅为7.4%,环比大增21.6%。这只是手机。

  当所有人都认为小米手机在 2016 年遭遇了滑铁卢的同时,很少有人会认识到小米空气净化器拿下「全国第一」这个新闻的重要性:一年 200 万台的销量,是小米电商平台的爆款之一。

  毛巾哥的最生活也是小米生态链企业、米家有品成员企业,而毛巾作为一个品类,也是网易与小米为数不多的的交集之一。

  丁磊做邮箱起家,最终通过邮箱业务孵化出网易严选;雷军早年做卓越,投错凡客之后借助手机搭建起一个新型电商平台;两个中年大叔现在做的事情都有命中注定的因缘。

  大叔这样玩精选电商

  1、精选。据说当年投资最生活时,雷军给朱志军讲得最多的就是著名的七字口诀:专注、极致、口碑、快。在这一精神的指导下,最生活砍掉了所有的SKU,只做毛巾。

  因为毛巾没有知名品牌,而欧美发达国家一个年轻人平均拥有 5 条以上的毛巾,国内只是 2 条左右。

  这是小米的选品逻辑:找到一个品类,品牌集中度不高,市场空间巨大,然后投之。

  网易严选干的也是这事儿。围绕年轻人的品质生活做布局,在严格控制SKU的前提下,精挑细选具有爆款潜力的单品。

  传统电商解决了用户「买什么」的问题,精选电商解决了「不知道买什么好」的问题;以前是帮用户省钱,现在是帮用户省时间;以前可能是低价低质,现在追求低价优质。

  2、自带流量。移动互联网的下半场什么最贵?流量、流量、还是流量。以前,电商搞流量,无外乎讲故事、拿投资、砸广告,但当流量越来越贵,特别是既有电商利益集团的形成,已经堵死了传统电商的玩法。

  丁磊和雷军,显然没有按照套路出牌。

  从业务布局来看,网易邮箱之于网易,就像QQ邮箱之于腾讯;而从业务演进来看,网易严选之于网易邮箱,就像微信之于QQ邮箱——都是富二代,哦不,富三代。

  做互联网产品,有个富爸爸的好处就是,天生自带流量。网易邮箱总计近 10 亿的用户量(准确滴说是注册量),不仅为为严选省却了巨额广告费,还提供了取之不尽的流量来源。

  小米电商平台的崛起,首先得益于小米手机的疯狂崛起。 2014 年,小米卖了 6100 万只手机,销售额 700 多个亿,这在当时的全国电商平台中仅次于阿里和京东,所以当年小米敢说自己已经是中国第三大电商平台。

  本来是做手机品牌,一不小心做成了一个电商平台,这是雷军的意外收获。品牌意味着销量,销量意味着流量,流量意味着金钱。以小米手机为单点,进而扩充到智能硬件、家居用品,成了小米流量变现的不二选择。

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